10 claves para comprar casa por Internet

En los últimos años, los anuncios clasificados en periódicos, las visitas a inmobiliarias o los carteles en las ventanas de los pisos se han visto desplazados por las páginas web inmobiliarias.Como Asesor Inmobiliario te voy a dar algunos consejos para buscar con éxito piso por Internet.

Al igual que ha ocurrido en las comunicaciones personales, en los medios de comunicación o en el sector de los viajes, el proceso de búsqueda de una vivienda ya no es lo que era. A día de hoy la oferta de inmuebles en venta se ha multiplicado y es mucho más fácil de gestionar a través de Internet, un medio que ha desplazado a las páginas de clasificados de los periódicos, las visitas a las oficinas inmobiliarias o los paseos por la calle libreta en mano apuntando los teléfonos de los rótulos de ventanas y fachadas.

Las facilidades que aporta el medio online nos ahorrarán mucho tiempo e incluso dinero (no sólo en el precio final, sino también en llamadas y desplazamientos), aunque no significa que nos libremos de estar pendientes del correo electrónico y atentos al teléfono.

A la hora de adquirir una vivienda a través de Internet, como Asesor Inmobiliario te recomiendo seguir una serie de consejos:

1. Dónde queremos vivir. El mejor punto de partida pasa por decidir dónde queremos adquirir el inmueble. Centrarnos en una o dos zonas no tiene por qué significar reducir la búsqueda a una calle o una manzana, pero sí debemos delimitar un poco el área que más nos gusta. Bien por la cercanía a nuestro lugar de trabajo, bien por estar situada cerca de colegios o de importantes arterias comerciales.

2. De qué dinero disponemos. La siguiente decisión irrevocable pasa por fijar cuánto dinero nos podemos gastar. Hay que ser realistas y ver de qué presupuesto disponemos, a partir de ahí detallaremos la oferta que podemos estudiar de manera realista. Mirar aquello que no podemos tener sólo logrará minar nuestros ánimos y conseguir que perdamos el tiempo. Algunas páginas web, te facilitan averiguar cuál va a ser la cuota mensual a pagar junto al precio del inmueble.

3. Búsquedas concretas. Debemos dedicar especial atención a las acotaciones que se pueden realizar en los portales inmobiliarios. Además de la zona geográfica, también podemos centrar más la búsqueda según el precio de venta de la vivienda, la superficie total, el número de habitaciones disponibles, si dispone de ascensor o garaje y hasta si se trata de un bajo, un ático o una vivienda unifamiliar.

4. Un coste real. ¿Cómo saber si el precio de la vivienda es razonable? El parámetro más fiable que podemos tomar de referencia sigue siendo bastante tradicional, el precio por metro cuadrado de los inmuebles de igual superficie que hay en esa zona. Así conoceremos si el precio de las casas que hemos seleccionado están en sintonía con el mercado. Salvo en el caso de que el que el precio del inmueble esté en el mínimo permitido, siempre es recomendable negociar el precio.

5. Calcular la hipoteca.  En algunas páginas web puedes calcular la hipoteca gracias a un simulador dentro de la propia ficha de la vivienda, en el que en base a tus ingresos podrás conocer también los años a pagar. Se trata de una herramienta muy útil para confirmar que la mensualidad no supere el 40% de los ingresos, como recomiendan la mayoría de los expertos.

6. Aprovechar los recursos visuales de la Red. Visitar todos los inmuebles que en un primer momento nos parecen interesantes como método de búsqueda acaba cansando a cualquiera, tanto a nivel físico como psicológico. Internet ofrece herramientas como vídeos o imágenes de alta calidad con las que nos podemos hacer una idea bastante aproximada de la realidad. Si después damos el paso de ir a visitarlo, no debemos dejarnos engañar por las primeras impresiones y tratar de obtener todos los detalles posibles de la vivienda.

7. Usar las alertas disponibles en los portales inmobiliarios. La mejor forma de estar al tanto de las nuevas ofertas y los inmuebles que han bajado de precio es dándose de alta en el servicio de alertas disponibles en portales inmobiliarios. Esta herramienta gratuita permite que el potencial comprador conozca a través de su correo electrónico las nuevas incorporaciones que se produzcan en la base de datos de los portales, según las preferencias que haya especificado en sus búsquedas.

8. Trabajar con el correo electrónico. Nadie duda de que tanto la telefonía móvil como Internet han facilitado las comunicaciones. El correo electrónico permite solicitar información de una manera sencilla y ágil, una buena idea puede ser crear una dirección de correo específica para gestionar estos temas, así evitaremos mezclar temas personales o profesionales.

9. Manejar las redes sociales. Desde buscar las últimas promociones disponibles a permanecer alerta ante los cambios en los tipos de interés de las hipotecas, las redes sociales son fuente de información inmobiliaria para todos los internautas. Y es que la mayoría de los portales inmobiliarios disponen de sus propios perfiles en estas plataformas.

10. Tómate tu tiempo. Durante el proceso de búsqueda del inmueble tus preferencias pueden ir variando, de vez en cuando conviene echar la vista atrás y pensar cuáles eran nuestras predilecciones antes de empezar a buscar. Encontrar la vivienda perfecta lleva su tiempo y antes de llevar a cabo la que probablemente sea la inversión más importante de nuestras vidas, no está de más reflexionar. Una reflexión que debe hacerse deprisa en el caso de elegir una vivienda comercializada por algún banco, pues según los responsables de Casaktua.com “su precio suele estar muy ajustado e incluso ser inferior al precio medio de la zona, por lo que es recomendable cerrar la compra cuanto antes”. 

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Cómo aumentar las opciones de venta de un inmueble

Cuando hemos decidido poner a la venta un inmueble, hay un trabajo previo clave a hacer y que si no lo llevamos a cabo, puede fracasar el negocio. Apurarse por publicar el anuncio sin haber preparado bien la venta puede hacer que esa venta nunca se materialice. Es un hecho queen la etepa inicial de la venta es la más importante, ya que en ella se presentan la mayoría de los compradores  y que si un inmueble lleva mucho tiempo en el mercado es algo que se valora como negativo. Los compradores piensan que debe haber algo malo con esa vivienda o que el precio es completamente inadecuado.

Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que para preparar la venta el piso tiene que estar en el mejor estado posible, dentro de lo razonable. No vamos a invertir lo que no tenemos, pero hay que otorgarle una imagen atractiva.

Es importante conocer y destacar mucho los puntos más fuertes de nuestro inmueble. Comenzando de afuera adentro destacamos en el barrio lo mejor (colegios, transporte, cercanía de puntos de interés), finalizando con el piso en si. Pero todo eso tiene que ser conciso, no hay que aburrir con cientos de argumentos.

Un correcto estudio de la competencia (pisos de similares características) es clave para definir el precio lo que es el factor más importante de la venta. Si partimos de un precio algo pensando que luego lo podemos bajar, con un mercado como este, ese luego no va a llegar nunca. Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que si realmente se quiere vender hay que fijar un precio realista y atractivo.

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Consejos para la imagen de un Asesor Inmobiliario

Los buenos Asesores Inmobiliarioshttp://primezone.es/es/pages/agencia-inmobiliaria-madrid son aquellas personas que manejan las inversiones patrimoniales de sus clientes. La compra-venta de un inmueble puede ser la inversión más importante en la vida del cliente: su casa, su patrimonio, el lugar donde vive y donde protege a su familia.

No es un asesoramiento cualquiera, por ello el Asesor Inmobiliario tiene que ser 100% profesional, y la base de su profesionalidad empieza con su imagen.

Tu asesoramiento debe tener el toque del tacto, el conocimiento, la discreción y la clase, tarea poco fácil pero no imposible. La imagen personal que proyectes es de vital importancia: usa el sentido común a la hora de elegir tu atuendo.

Veamos algunosconsejos

Siempre evita colores y combinaciones escandalosos, vaqueros, playeras, gorras, zapatillas, faldas cortas, escotes, chanclas, maquillaje exagerado o falta de maquillaje, accesorios ostentosos, cabello suelto descuidado, mejor úsalo recogido.

La actividad del Asesor Inmobiliario se ha devaluado, por el hecho de que quienes la realizan muchas veces desvirtúan la verdadera actividad.

Vende tu imagen y tu talento, para poder luego vender la propiedad.

No exageres en tu imagen, ya que puedes, sin saberlo, vender una imagen errónea y que pueda ser mal interpretada.

Tu talento es mancuerna de tu imagen; la imagen y talento (conjugado con tu conocimiento del producto y tu lenguaje verbal y corporal), son factores determinantes para lograr la venta de una propiedad, no importa si el valor es de 1, 10 o 100 millones. Recuerda el cliente confía en ti.

15 consejos básicos

1.- Cuida la combinación de colores a la hora de vestirte.

2.- Tipo de prendas y textiles.

3.- “Casual de negocios” no significa casual.

4.- El largo de la falda y el escote. La falda no más de tres dedos arriba de la rodilla.

5.- No uses ropa que enseñe de más, es agresivo para las clientas.

6.- Vaqueros, shorts y demás prendas de mezclilla se deben de usar bajo altísimos estándares de cuidado/criterio/sentido común/etc.

7.- Lo apretado no necesariamente es lo mejor

8.- Proyecta profesionalismo; vendes patrimonio.

9.- Tu imagen tiene que generar CONFIANZA.

10.- Elige tu guardarropa la noche anterior, así podrás elegir y combinar con tiempo y tranquilidad en lugar de a las prisas en la mañana.

11.- Integra al menos tres o cuatro sets de ropa, accesorios, bolsas, etc, que sean a la vez combinables entre sí; esto te facilitará y agilizará mucho tu arreglo diario. No importa que los repitas, el cliente no lo va a saber. Hacer esto te permite tener ropa adecuada a tiempo que ahorras en infinidad de combinaciones que luego no combinan.

12.- Los zapatos y las bolsas son artículos básicos y muy importantes, por lo que su cuidado y mantenimiento son elementales (zapatos sin rasgaduras y en muy buen estado; las maletines no pueden verse atiborradas y en desorden, ya que esto puede ser un reflejo de tu propia personalidad, y mucha gente lo nota).

13.- Tu cabello: es tan importante como tu ropa. Si lo tiñes retócalo, se ve fatal la raíz cuando crece, da apariencia de desarreglo y descuido. Si no lo puedes peinar recógelo pero bien peinado.

14.- Manos bien cuidadas: si se nota cuando la traes descuidadas. Siempre lleva contigo caramelos, spray refrescante o masca un chicle antes de ver al cliente.

15.- Tu coche es también un reflejo de ti y el cliente lo ve…tráelo limpio y ordenado, máxime si vas a invitar al cliente a subir en el para algún recorrido.  Es bastante desagradable subir al coche de alguien que tiene los juguetes de los niños, revistas, la botella del agua y demás tirados por el coche.

Mantén la imagen siempre, te invito a que pienses en un asesor financiero, siempre están impecables y profesionales, aunque les toque andar todo el día en la calle.

Sé tu el Asesor Inmobiliario profesional, tu imagen habla de ti, aún cuando estas en silencio.

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COMPRAR VS ALQUILAR

Llegar a poseer una casa en propiedad es el gran sueño de la mayoría de los españoles. No es sólo por una cuestión de estabilidad y estatus, también significa generar patrimonio, sin embargo no es igual de importante para todas las personas, ni le va bien a todos los estilos de vida. Como Asesor Inmobiliario analizaré ambas posibilidades a continuación:

Por qué comprar

Hay dos formas en las que una casa puede servir como inversión: que adquieras una vivienda en la que vas vivir con tu familia, o, invertir en un inmueble que vas a alquilar –una casa o local comercial- que te permitirá tener un flujo de efectivo mes a mes.

El primer caso va generar tu patrimonio familiar a futuro, aunque te genere un gasto a corto plazo porque vas a pagar mensualidades de un crédito hipotecario, al final de un periodo tendrás una casa propia y habrás utilizado el crédito como complemento para un ahorro. Esta propiedad la vas a disfrutar –lo que también implica una dividendo- y, en el futuro, la podrías vender y obtener otra ganancia.

En el segundo caso, si estás más allá de crear patrimonio familiar, y buscas una inversión complementaria, entonces puedes invertir en propiedades que creen flujos por medio de rentas.

Una opción te genera una entrada de liquidez mensual, la otra te genera una inversión a largo plazo y ofrece seguridad.

Sin embargo, cuando decides comprar, lo primero es pensar por qué quieres una casa: sin duda lo primero que te mueve a tomar la decisión es la necesidad emocional y social de ser “propietario”, pero cuidado, tener el capital también es importante.

Para la mayor parte de la población el sueño de tener su casa lleva como ancla una hipoteca a plazos que normalmente varían de 10 a 30 años, durante los que estarás amarrado con una deuda mensual de hasta 30% de tus ingresos netos.

Una buena señal para comprar casa es cuando ya puedes destinar la cuarta parte de tu salario neto, a pagar una hipoteca; cuando ya hiciste carrera en una empresa y no peligra tu empleo, o sientes que es momento de dar un paso adelante en el plano personal.

Así las cosas, el mero hecho de dejar de alquilar o de vivir con algún familiar no siempre es una razón válida. 

Para muchos alquilar es como tirar el dinero a la basura, pero pasa lo mismo con los primeros años de una hipoteca. Todo se va en intereses.

Aún no es tiempo de comprar si….

• Tus ahorros no alcanzan para el enganche de al menos 20%, los gastos de inicio (escrituración, apertura de crédito, avalúo), y un “colchón” para habilitación de espacios, adaptaciones y remodelaciones.

• No tienes capacidad de ahorro. Tus gastos fijos son muy altos (colegiaturas, seguros, rentas, impuestos), y comprometen tu presupuesto mensual.

• Tu nivel de endeudamiento es alto. Tienes deudas grandes a largo o mediano plazo (coches, muebles, electrónicos, viajes).

• Estás comenzando un negocio. Si encierras tu capital en una hipoteca, no tendrás liquidez para soportar la operación de tu empresa. Consolida y luego retomas lo de la casa.

• Tu nivel de ingresos es bajo para la hipoteca que necesitas.  Evalúa si puedes pagarla. Planea cómo aumentar tus ingresos o cambia de prospecto de casa.

• Tienes poco control sobre tus finanzas. Tu presupuesto es un desastre y casi nunca terminas la quincena como estaba planeada (o simplemente no la planeas).

• Hay problemas en tu matrimonio. No tienes la cabeza fría ni las cuentas claras.

• Tú y tu pareja planean tener un hijo este año. Los gastos de maternidad son altos y los hijos muy demandantes en todos sentidos. Espera a que nazca y estabilices tu presupuesto para retomar el asunto de la casa.

• Tienes planes de retomar la escuela o ya cursas algún posgrado.

• La empresa donde trabajas pasa un momento de inestabilidad. Pueden reducir horas o beneficios, o recortar personal.

• Tienes ganas (y planes serios) de viajar y conocer el mundo.

Cuándo deberías alquilar

Aunque cada vez hay más solteros que buscan la independencia en unas escrituras, lo más común es que esa necesidad real llegue junto con el matrimonio y los hijos; por lo que una buena idea es dar este paso a través de una renta, pues esto te permitirá saber qué tan buen administrador de tus finanzas eres, antes de comprometerte con una hipoteca.

Por otro lado, si tu relación sentimental no atraviesa un buen momento y existe peligro de separación, una casa propia y una deuda a largo plazo pueden convertirse en un tema difícil de manejar tanto emocional como legalmente. Las depresiones y el estrés no son buenos consejeros.

Ahora bien, si tú y tu pareja son de espíritu libre y no les gusta echar raíces o les encanta viajar, comprar casa no tiene sentido y una hipoteca sería un lastre demasiado pesado. Otra posibilidad es que tu carrera profesional te exija periódicamente cambios de residencia, y rentar es tu mejor opción.

Las ventajas de alquilar

1.- Vives feliz sin pagar predial, y otros impuestos y gastos relacionados con una casa. Tienes que cuidar el lugar, pero los problemas graves como cambiar el calentador, la instalación eléctrica o la herrería, son asunto del dueño.

2.- Tienes acceso a una casa mejor de la que podrías comprar. Las rentas son más baratas que las mensualidades.

3.- Brinda acceso a una mejor ubicación. Hay más casas en renta que en venta.

4.- Te da movilidad. Si algo no te gusta, puedes irte al terminar tu contrato. Un vecino, la zona, o la colonia; el mismo “depa” puede tener vicios ocultos. Si vives con tu pareja y no funciona, hay libertad para moverse.

5.- Si bajan tus ingresos puedes rescindir y buscar un sitio más barato.

6.- Si cambias de trabajo y el rumbo no te conviene, puedes moverte. Vivir cerca del trabajo brinda ahorros significativos.

7.- Tu trabajo requiere cambios de residencia periódicos.

8.- No tienes para comprar una casa en efectivo ni para dar un buen enganche que te permita contratar una hipoteca pagable. Puedes ahorrar la diferencia entre tu renta y lo que pagarías de hipoteca para luego comprar.

Tu Asesor Inmobiliario

¿Por qué necesitas un Asesor Inmobiliario para vender tu vivienda?

Cuándo vas a poner en venta una vivienda, te van a surgir preguntas como: ¿cuál es el precio de venta correcto?, ¿qué claúsulas debe contener el contrato?, ¿cuál es el proceso legal? Para hacer frente a estos generadores de estrés, te recomiendo que te apoyes en un Asesor Inmobiliario profesional. El te va a ayudar a vender tu inmueble de manera segura y al mejor precio.

El primer consejo es que elijas un Asesor Inmobiliario, de lo contrario pones en manos inexpertas tu patrimonio. 

¿Cómo te va a ayudar el Asesor Inmobiliario?

No se trata de contratar a alguien que ponga un rotulo que diga se vende y ya. Un Asesor Inmobiliario siempre te asesorará en temas de vital importancia para llevar a buen término una operación inmobiliaria.

El primer apoyo es fijar juntos el precio de venta. Éste debe ser competitivo, y estipularse con base en un estudio de mercado comparativo y evitar tener en venta un inmueble invendible por precio alto o un remate por precio bajo.

También te asesorará de principio a fin en el tema legal, es el más importante en una operación inmobiliaria. En este punto debes tener cuidado de quien otorgue esta asesoría sea abogado o este respaldado por alguno. La documentación, las ofertas, los contratos de compraventa y el trámite notarial, comprenden la asesoría legal que deberá garantizarte el Asesor Inmobiliario que contrates.

La gran mayoría de operaciones inmobiliarias se hacen por medio de créditos hipotecarios por lo tanto, tu Asesor Inmobiliario deberá estar capacitado en este tema y además tener los contactos suficientes en las instituciones bancarias para poderte referir a las mismas a fin de que el conseguir un crédito hipotecario no se convierta en un calvario.

Obviamente el Asesor Inmobiliario que te atienda deberá estar debidamente capacitado en otros temas como ventas, atención a clientes, servicio de calidad, arquitectura, negociación, garantías en contratos, para cuidar tus intereses y concluir exitosamente la operación.

Los Asesores Inmobiliarios saben que es imprescindible hacer una buena promoción del inmueble y siempre estarán dispuestos a invertir cantidades considerables de dinero y recursos para publicar tu inmueble a través de los medios necesarios para venderlo y no colocar solamente el letrero de “se vende”.

Un buen Asesor Inmobiliario cuida el patrimonio de sus clientes como si fuera el suyo propio, por lo tanto se compromete con sus clientes firmando un contrato para promover el inmueble por un tiempo determinado. Ahí se establecen claramente las obligaciones del prestador del servicio, por el contrario si alguien te propone vender tu inmueble sin firmar un documento, deberás asumir que dicha persona no se compromete a nada, sólo está pensando en cobrarte.

El rango de honorarios lo define cada Asesor Inmobiliario o empresa, la comisión oscila entre el 3% y 5% del precio final de venta. Este porcentaje varía de acuerdo a la calidad y cantidad de servicios que otorga cada empresa, por lo tanto, lo más barato no siempre será lo mejor.

Toma en cuenta que un Asesor Inmobiliario siempre cobrará sus honorarios más el IVA correspondiente, si alguien no te lo cobra, el impuesto ten mucho cuidado.

Cuando se trata de poner en manos de un tercero tu patrimonio debes evaluar la seguridad y profesionalismo que te brinda y no sólo cuánto te cuesta.

Tu Asesor Inmobiliario

Asesor Inmobiliario en las redes sociales

Las redes sociales no sólo han revolucionado a la sociedad, sino que también han incidido notablemente en los negocios y como no podía ser de otra forma a las inmobiliarias. De ahí la gran importancia de lograr comprender su potencial como herramienta de marketing para el Asesor Inmobiliario, de cara a mejorar las expectativas de negocio de la inmobiliaria y poder desarrollar una estrategia propia para un mejor posicionamiento en la web social y optimizar el rendimiento del servicio que ofrecen.

Actualmente cada vez son más los Asesores Inmobiliarios que preguntan cómo pueden sacar provecho de las redes sociales, cómo participar, cómo conversar.

Como parte de su actividad, el Asesor Inmobiliario debe saber escuchar a sus clientes, entender sus necesidades y aportar soluciones. A través de su formación, experiencia y sentido común, debe mantenerle informado, comunicar cualquier circunstancia, entregar informes, aportar sugerencias, ideas.

Si esa actividad la llevamos al mundo de las redes sociales, no sólo con clientes, sino con otros colegas de profesión, expertos en materias similares y contactos diversos, el Asesor Inmobiliario estará participando en el social media. Por lo cual no conviene asustarse con estos nuevos términos y herramientas y sí adaptarse a los cambios, participando de la misma manera que en la vida real. 

Si somos proactivos, insistentes en nuestro negocio, debemos seguir siéndolo en el mundo virtual.

10 Habilidades social media para el Asesor Inmobiliario

Integridad. Se tú mismo. Haz que tu participación online sea igual que la de tu personalidad auténtica. No vendas lo que haces, comparte quien eres y tus experiencias del día día. Coloca en tu avatar una foto tuya, no un logotipo de la inmobiliaria. Las personas conectan con personas, no con señales.

Escucha de manera activa. Es importante compartir tus intereses, pero lo es más prestar atención a los intereses de los demás. Conocer lo que a tu red de contactos le apasiona te ayuda a hacerles mejores preguntas, conseguir mejores recursos y convertirte en un mejor Asesor Inmobiliario. Monitorea la actividad de ciertos contactos y asuntos que te interesen relacionados con el mercado.

Esfuerzo. Crea valor, comparte conocimiento, identifica tu experiencia y especialidad para compartir recursos que pueden ser de ayuda a tu red de contactos. Para obtener información que complete tu conocimiento, busca herramientas online donde otras personas comparten artículos seleccionados. Busca y comparte de forma regular y frecuente, sin miedo a proporcionar tu visión e ideas.

Respeto. Primero tienes que mostrarlo antes de recibirlo. Muestra respeto por el trabajo de los demás, incluso por tu competencia. Esfuérzate por demostrar a tus nuevos contactos en Facebook, Linkedin o Twitter que realmente te interesa estar conectado a ellos. No mandes el mismo mensaje a todo el mundo ni intentes vender con una frase. Social media NO es una herramienta de ventas como la puerta fría, se trata de un tema de respeto mutuo.

Consideración. Cuida tus contactos, colegas y clientes por igual. Proporciona enlaces y menciones sin pedir que te "retuiteen" o que pongan "me gusta". Conecta y sé amistoso con clientes y gerentes de negocios de tu entorno. Anímate a participar en grupos de interés local, ofrécete para un causa en tu zona de influencia. Demuestra lo que te importa tu entorno, tus vecinos, la gente de tu alrededor. Recuerda que "real estate is local".

Responsabilidad. Piensa antes de actuar y sé responsable de los actos en el medio social. Si escribes un artículo o compartes un recurso creado por otra persona, asegúrate de añadir la fuente y enlazar al artículo original. Si cometes un error, ofrece disculpas públicas a esa persona. Y si recibes un comentario negativo, intenta tomarlo como una crítica constructiva.

Cooperación. Es una buena forma de conseguir tus objetivos de forma rápida Colabora con otros agentes inmobiliarios de tu zona. Aprovecha la fortaleza de los demás y ofrece tus recursos en beneficio de todos. Organiza una reunión, añade contenido a una web o blog común, participa en una página en Facebook, organiza un Tweetup, añade contenido a un periódico o revista o guía para clientes, etcétera.

Confianza. Si haces una promesa, cúmplela, también en Internet. No traiciones la confianza de nadie, es la manera más rápida de perder seguidores o amigos virtuales. Proporciona expectativas reales de los servicios inmobiliarios que realmente ofreces. No te los inventes. Es la forma de llegar a ser un Asesor Inmobiliario de confianza.

Coraje. Anímate a hacer algo nuevo y deferente. ¿Por qué no te atreves con el video? Pruébalo al menos. Se trata de un proceso de aprendizaje continuo, incluso cuando se falla.

Diligencia. Crea un plan de marketing para tu negocio inmobiliario y ponlo en marcha. Márcate una tarea diaria para actualizar tus perfiles en redes sociales y para leer artículos. Se consistente.

Recuerda que todo se puede medir en Internet, así que trata de registrar y monitorizar tus acciones y las reacciones con herramientas como Analytics, Facebook o Twitter. Depende de esas reacciones, deberás centrarte más en unos asuntos que en otros, balanceando tus intereses con los de tus contactos y seguidores.

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Trucos para negociar el precio de compra de tu casa

Si estás decidido a realizar la compra de una casa ahora te preguntarás si se podría negociar el precio de la vivienda. La respuesta es sí, siempre y cuando cuentes con la información básica que usan los Asesores Inmobiliarios. Para saber cuánto debes ofrecer, tienes que considerar estos cinco factores:

Cuánto tiempo tiene la propiedad anunciada. Entre más tiempo esté a la venta, la posibilidad de negociar es mayor. Esta regla aplica tanto para casas de segunda mano como nuevas; pregunta a la agencia inmobiliaria o investiga en Internet.

Toma como referencia que una propiedad en buenas condiciones y con el precio correcto, tiene un periodo de venta entre ocho y diez meses.

Razones de venta. Si se trata de una vivienda de segunda mano, durante tu visita a la propiedad indaga sobre el motivo de la venta. Mientras más información obtengas, estarás en mejor posición para negociar. Detecta oportunidades.

Cuál es el precio promedio en la zona. Investiga el precio de propiedades similares en cuanto a dimensiones, edad del inmueble y ubicación. Detectarás fácilmente si la vivienda de tu interés es una buena oportunidad.

Financiación. Sobre todo en nuevas propiedades, el desarrollador puede ofrecerte atractivos planes de financiación para el enganche. En este caso, no valdría la pena ponerse quisquilloso sobre un pequeño incremento en el precio de la casa.

El equipamiento. Instalaciones de aire acondicionado, calefacción, lavavajillas o secadoras le agregan costo a la propiedad, pero para determinar si el precio es justo, inspecciónalo y determines si cubre tus necesidades o si vas a tener que reemplazarlo por algo de mayor capacidad.

En casas nuevas lo mejor es pagar el equipamiento por separado y no incluirlo en la hipoteca. Una lavadora financiada a 15 años resultará mucho más cara.

Verifica que todo el equipo y mobiliario incluido en el precio de la casa, quede listado en el contrato de compra-venta.

Las condiciones del inmueble. Investiga qué tipo de materiales se utilizaron para la instalación hidráulica o eléctrica y determinar cuánto les queda de vida útil, así como su buen funcionamiento.

Si existen daños mayores en columnas, losas o vigas, lo mejor es que busques otra propiedad. Comprar para reconstruir no siempre es la mejor opción, a menos que el pecio lo justifique. La negociación del precio final por reparaciones, debe basarse en un presupuesto.

Es probable que el vendedor te proponga hacer ciertas reparaciones, con el fin de no disminuir el precio. En este caso, asegúrate que el acuerdo quede estipulado en el contrato de compra-venta y sugiere que éstas sean hechas por contratistas seleccionados por ambos y bajo tu supervisión.

¿Cuál es el precio justo?
Negociar el precio en casas o apartamento usados se considera normal. En promedio el margen de negociación puede ser hasta 5%, siempre y cuando la propiedad esté en condiciones óptimas de mantenimiento.

En aquellos casos donde la propiedad requiere una remodelación importante, el precio puede negociarse lo suficiente para cubrir los gastos de dicha renovación. De ahí la importancia de que un profesional evalúe el inmueble.
En el caso de las nuevas propiedades, la rebaja de precios aplica principalmente en tres casos:

Descuento financiero: Se refiere al pago extra por encima del plan que el desarrollador te pide. Por ejemplo, si el esquema es aportar 15% de enganche, 15% diferido a mensualidades y el resto a pagar a la entrega de la propiedad, cualquier propuesta que mejore esto, es susceptible a algún descuento.

Otra alternativa donde también es posible negociar, es en pago de contado.

Casas o pisos piloto: En estos casos se pueden lograr reducciones de precios, debido a que ésta propiedad es la última por venderse, y aunque nadie ha vivido en ella tiene cierto uso debido a los visitantes.

Preventa: Puedes obtener precios entre 15% y 30% más bajos que los de la obra terminada, así como la posibilidad de diferir el pago del enganche. El descuento en el precio depende del momento en que el comprador llega a la obra. El más alto, de 30% en promedio, lo obtienes si comienzas a pagar el enganche en la fase de cimentación. Desde luego, también implicará más tiempo de espera antes de poder habitar tu nueva vivienda.

Haz tu oferta.
Tu primera oferta debe ser más baja que tu límite máximo.    Una vez propuesta, el vendedor deberá responderte en un periodo no mayor a tres días.

En caso de que tu oferta sea aceptada, deberán elaborar el contrato de compra-venta lo antes posible donde se estipule el precio final.

Recuerda que no debes dar ningún anticipo sin un contrato firmado de por medio. Si tu oferta fue rechazada, pero el vendedor te presenta una contraoferta, no te presiones en dar una respuesta, tómate un par de días para analizarla, haz cuentas y define si es momento de cerrar el trato.

Ten paciencia, la mayor parte de los acuerdos se logran después de varias ofertas y contra-ofertas.

Negociar no es imposible si se tiene la información adecuada a la mano, y para eso se requiere hacer investigación y análisis antes de siquiera poner una oferta sobre la mesa. El tiempo invertido en este proceso, a la larga puede significar un ahorro significativo.

Tu Asesor Inmobiliario

8 consejos para triunfar como Asesor Inmobiliario

Hoy en día los cambios se aceleran con tal rápidez que el futuro aparece antes de que podamos aprovechar las oportunidades del presente, el cambio antes era secuencial hoy es impredecible.

Los nuevos modelos de negocios, la globalización, internet, un consumidor mejor informado, exigente y demandante de nuevas opciones de servicios, han obligado a la industria de los servicios inmobiliarios a desarrollar una Agencia Inmobiliaria con nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar esos paradigmas.

En España, los Asesores Inmobiliarios deben aceptar y reconocer este cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la rapidez y la visibilidad para no quedar anclado en conceptos antiguos inoperantes en el mundo actual.

Hoy el consumidor es quien manda y expresa claramente su mensaje: “si satisfaces mis necesidades contrataré tus servicios”. De ahí la importancia de que el Asesor Inmobiliario haga un profundo análisis sobre sus necesidades.

En un nuevo enfoque, el Asesor Inmobiliario es un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión inmobiliaria, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma.

Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la zona más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, y muchísimas más fases en una inversión inmobiliaria que el consumidor no puede resolver a pesar de contar con información, son algunas de las necesidades que el Asesor Inmobiliario debe resolver.

Por todo esto, para ti que ejerces como Asesor Inmobiliario te presento estos ocho consejos que te ayudarán para servir mejor a tus clientes y lograr transacciones exitosas.

1.- Comunicación con el cliente.

Antes de iniciar cualquier tipo de negociación, es preciso conversar con el propietario del inmueble. En este punto es importante que informes sobre cuál es la agencia inmobiliaria que representas y cuáles son los servicios que ofrece para sus clientes.

2.- Valor de venta

Ofrécele a tus clientes valuar (cotizar) su propiedad de manera gratuita; de este modo se evitarán los precios alternos que ellos impongan y así se logrará obtener un valor más certero. Para evitar todo tipo de problemas, es recomendable aportar información sobre los precios a los que cotizan en el mercado inmobiliario propiedades similares. 

3.- Informe

Es necesario que todo agente de ventas cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir la vivienda a posibles compradores. Al momento de la muestra, el representante inmobiliario debe estar capacitado para responder todas las preguntas que puedan surgir de los interesados en el inmueble. Para esto se contará con un informe de los detalles y características del inmueble orienta a los interesados sobre cuáles son los puntos sobre los que deben fijarse en el inmueble.

4.- Documentación del inmueble.

El Asesor Inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a los compradores potenciales. De esta manera, el representante se mostrará como una persona responsable e interesada por su negocio de bienes raíces.

5.- Plano.

Sirven para mostrar a los posibles compradores la distribución de un inmueble. Si el dueño no dispone de planos de su propiedad, ofrecer uno de forma gratuita es una estrategia que atraerá más clientes y facilitará la labor de venta al momento de explicar las distintas áreas de la propiedad.

6.- Seriedad para la venta.

Cada propiedad debe ser tomada como si fuese propia. Por eso, al momento de venderla se debe valorar casi como si fueses el dueño. Se generará mayor persuasión y credibilidad en los interesados.

7.- Firma exclusiva.

Para tu empresa es relevante que el cliente ofrezca su propiedad solamente a una inmobiliaria para la negociación. Por eso debes hacerle saber que, otorgándole la exclusividad de su vivienda para la venta, los gastos ahorrados en la publicación de otras inmobiliarias los puede invertir en la utilización de más publicidad para la venta.

8.- Consejos de venta.

Entrega a tus clientes guías para que sepan cómo deben manejarse en el momento de que decidan vender un inmueble, esto beneficiará a la inmobiliaria, dado que en los consejos se incluirían la asesoría de un profesional en bienes raíces.

Tu Asesor Inmobiliario

Revoluciona la compra-venta de inmuebles gracias a internet

Internet se ha convertido en una herramienta de gran utilidad para todo tipo de consumidores, ya que se puede encuentrar una gran cantidad de información que en muchos casos es efectiva para levar a cabo la mejor elección. Actualmente existe el criterio de que lo que no está en la red está obsoleto, y el mercado inmobiliario no es una excepción.

En el sector inmobiliario, Internet es actualmente una excelente opción para que tanto compradores como propietarios de todo tipo de inmuebles lleguen a un mercado mucho más amplio que con los medios convencionales.

Los portales especializados en el sector inmobiliario cada día tienen un mayor auge entre las personas que buscan vender, comprar o alquilar una casa, apartamento, local comercial o terreno. Con la posibilidad de conocer las principales características del inmueble que les interesa sin tener que asistir personalmente, y hasta con la posibilidad de realizar recorridos virtuales, lo cual significa un ahorro en el tiempo de búsqueda.

De esta manera, alquilar o comprar un bien inmueble se ha hecho mucho más fácil. Los portales inmobiliarios se han convertido en puntos de encuentro entre vendedores y compradores a quienes ofrecen, de manera gratuita y con lujo de detalle, múltiples ofertas de vivienda e información suficiente para elegir las mejores opciones.

Los portales dedicados a inmobiliaria son una especie de catálogo/ directorio de empresas y vendedores particulares donde es posible contactar a los propietarios o desarrolladores de manera directa. A diferencia de los muchos sitios que se dedican a la compra-venta de productos, éstos resultan más seguros en el sentido de que no se lleva a cabo la transacción, únicamente se encuentran los parámetros para concretarla.

Este recurso tecnológico se ha convertido en el primer paso para iniciar la búsqueda de la casa ideal. Antes se recurría al medio impreso pero no todos contaban con el tiempo de buscar página por página la ubicación, precio y detalles de la vivienda, además de que tampoco había las suficientes imágenes como para sentirse atraído por el anuncio. Ahora, con el recurso del Internet se ven beneficiadas ambas partes: la que vende y la que compra.

Anunciarte o buscar en portales inmobiliarios representa la mejor estrategia para llegar a un mercado perfectamente segmentado a nivel nacional. Como Asesor Inmobiliario, te recomiendo que no lo pienses más y te pongas online.

Tu Asesor Inmobiliario

Pequeños trucos estéticos para lograr una mayor rentabilidad en la venta de tu casa

Si estás pensando poner a la venta tu casa, como Asesor Inmobiliario te recomiendo que cuides algunos detalles que podrán ayudarte a cerrar la operación lo más pronto posible y con una mejor oferta económica para tu vivienda.

Mantener tu casa en buen estado para que agrade al futuro comprador, no quiere decir que debas invertir grandes sumas de dinero en remodelaciones llamativas, sino que lo que ya posee la propiedad se encuentre bien cuidado. Por ejemplo, es indispensable vigilar los detalles menores que causen una mala impresión, por ejemplo, sería conveniente reparar una lámpara en el techo que tiene la bombilla fundida o cambiar un cristal roto.

Es mucho más aconsejable efectuar reparaciones menores o mejoras que ayuden a disimular el paso de los años para ofrecer una buena impresión general de la vivienda, que realizar transformaciones costosas como, pudiera ser, renovar de manera total el baño o la cocina.

Aunque, sin embargo, si tienes acceso a realizar reparaciones a un precio razonable y con gente de confianza, evalúa si este costo no se verá reflejado en el precio que piensas poner al inmueble y al final salgas perdiendo.

Como Asesor Inmobiliario, te recomiendo que tengas en cuenta estos consejos:
• Debemos empezar por entender que la apariencia exterior debe impresionar al comprador lo suficiente como para impulsarlo a entrar a la casa. Normalmente los compradores son influenciados por sus emociones cuando elijen. Piensa en los compradores como si fueran tus mejores invitados.

• Repara paredes rajadas o con agujeros, cerraduras sueltas, lámparas, etcétera. Estos detalles son fáciles de reparar y son los principales puntos que llaman la atención de forma negativa. Reemplaza los focos fundidos y arregla las llaves de luz que no funcionen.

• Si las paredes están sucias es conveniente pintarlas con una capa de pintura neutra, como blanco o crema.

• Comprueba que no existan grietas, goteras o indicios de humedad. En caso de que exista este tipo de desperfectos repararlos de inmediato.

• Revisa la instalación eléctrica y de gas, así como que las llaves del lavabo y fregadero funcionen correctamente.

• Los expertos en venta de casas aconsejan poner cuidado con el baño y la cocina. Ambas áreas deben brillar por su higiene. Limpia los azulejos, quita señales de humedad o moho. Corrige goteras en las llaves.

• Debes desaparecer las marcas de muebles y cuadros (eso da muy mal aspecto), si es necesario deberás recurrir a pintar los muros.

• La primera impresión es importante, de manera que la fachada y entrada principal deben estar en muy buen estado. Si tu propiedad cuenta con jardín no olvides cortar el césped bien y recortar los árboles o arbustos. Comprueba que la puerta principal funcione a la perfección.

• En caso de mostrar una casa que aún está habitada, presta especial atención a la limpieza. Debes procurar que todo esté en su sitio y dispuesto de un modo confortable.

• Una buena decoración es clave para impresionar a los posibles compradores, más teniendo en cuenta que la venta de casas usadas tiene bastante demanda.

• Dale a la casa un aspecto ventilado, elimina el desorden y reduce el mobiliario al mínimo. Reorganiza los muebles para que el ambiente no esté cargado. Es importante crear un ambiente espacioso.

• Se sincero, explica fielmente las características del inmueble, no engañes pero sí considera todo lo extra que tenga la casa. Cuanta más información cuentes de la vivienda ésta será más atractiva ante los ojos de los compradores.

Sin duda estas pequeñas reformas te ayudarán a obtener una mejor rentabilidad por la venta de tu casa.

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Detalles del mal comprador de inmuebles

Como todos sabemos el adquirir un inmueble es una importante operación que debemos meditar con calma para tomar la mejore decisión; sin embargo, en algunas ocasiones el comprador puede llegar a convertir el proceso en un calvario para el vendedor, incluso de manera involuntaria. Por ello te diremos lo que no debes hacer durante la compra de una casa.

Pedir innumerables visitas sin hacer ofertas en firme, ofrecer precios irrisorios o exigir descuentos adicionales de precio cuando ya se había acordado un precio, son algunas de las prácticas de los compradores que desesperan a la parte vendedora.

Como Asesor Inmobiliario, quiero destacar las cinco típicas acciones que en ocasiones realizan algunos compradores que desesperan al vendedor, particular o profesional.

1.- Visitar en innumerables ocasiones el inmueble sin concretar una oferta:

Es típico que un potencial comprador visite la vivienda y luego pida varias citas más. Los vendedores lo entienden, pero hay casos frustrantes en los que el interesado llega con un diseñador, un arquitecto para hacer reformas o un familiar, invierten horas en la visita, miden todos los rincones, hacen planes sobre donde pondrán la televisión pero no realizan ofertas por la casa.

Los Asesores Inmobiliarios entienden que comprar una casa es una gran inversión, pero señalan que antes de llevar a profesionales de todo tipo hay que mostrar algunas señales que demuestren el interés por la casa y no hacerlo varias visitas después. Recuerdan que antes de firmar un contrato hay muchas oportunidades de ver la casa, pero que medir cada centímetro de la vivienda en la segunda visita suele ser una pérdida de tiempo para todos: comprador,propietario y Asesor Inmobiliario.

2.- Ofertas injustificadas a la baja:

Si una propiedad, por ejemplo, está valuada en el mercado en 1.5 millones de euros, hay interesados que ofrecen 800.000 € sin motivo aparente y sin justificar su oferta. No explican si es porque la vivienda en cuestión está sobrevalorada o tiene algún problema grave, simplemente son personas que buscan gangas y a cualquier precio buscan una reducción del 30 o 40% sin pensar o calcular si realmente está en precio, si es la más barata de la zona o si tiene múltiples mejoras, etcétera.

Los Asesores Inmobiliarios explican que las ofertas injustificadas a la baja también son una pérdida de tiempo para todos los involucrados, ya que el vendedor no va a hacer una fuerte rebaja sin razón, a pesar de que la propiedad lleve un tiempo en el mercado. Una petición de rebaja injustificada suele conllevar una respuesta proporcional del comprador: un descuento mínimo, lo que cierra las puertas a cualquier negociación. Es totalmente lícito y recomendable hacer ofertas o pedir descuentos, pero si son realistas y se hacen con respeto.

3.- No respetar la oferta realizada:

Hay ocasiones en las que el comprador hace una oferta para iniciar el proceso de negociación a sabiendas de que posteriormente faltará a su palabra, retirándola y haciendo otra oferta inferior. Esto añade estrés y desconfianza entre todas las partes involucradas, lo que siempre complica la operación

Las ofertas por escrito o de palabra deben ser respetadas, ya que la confianza es primordial en el proceso de compra-venta. Si durante el proceso de compra se descubre algún desperfecto o problema es normal que se renegocie el precio, pero no respetar la palabra dada sin motivo alguno tensa el proceso y suele llevar a la ruptura del mismo. si la vivienda interesa y se decide iniciar una negociación, ésta tiene que ser seria si se quiere finalizar con éxito.

4.- Pedir información sin estar interesados realmente:

Quienes ya han comprado una vivienda empezaron por curiosear el mercado, pero muchos saben que están tanteando el terreno y que aún pasará cierto tiempo hasta que compren. No hay problema en que consulten y conozcan, pero hay interesados de este tipo que realizan diversas preguntas y peticiones al Asesor Inmobiliario para nada. Algunos hasta piden una investigación de permisos de construcción en la ciudad o piden información sobre viviendas que no se ajustan a sus necesidades

Actualmente, los compradores pueden realizar un primer trabajo en la búsqueda de su vivienda y posteriormente recurrir a un Asesor Inmobiliario si consideran seriamente una compra y necesita ayuda. Sin embargo, la comprobación de los documentos oficiales, investigaciones o comprobantes legales del estado de las viviendas son pasos que se deben dar cuando se está realmente interesado en comprar y no en las primeras etapas del proceso, cuando se sabe de antemano que no se va a adquirir dicha vivienda. Es, de nuevo, hacer perder el tiempo a todas las partes. Este tipo de compradores terminan siendo etiquetados como "malos clientes", por lo que los agentes los evitan en el futuro e incluso cuando realmente están interesados en comprar.

5.- Cambiar constantemente de opinión

Todos modifican y ajustan sus deseos según van adentrándose en el proceso de comprar una casa. Lo que desespera a los vendedores profesionales es que el comprador que no para de dar bandazos en sus deseos, pese a que lleve meses buscando casa. Primero quiere un inmueble en el centro, luego prefiere el área metropolitana y más tarde una casa en otro estado, exigiendo en cada episodio a la inmobiliaria que le muestre viviendas que encajen con sus "teóricos" deseos. Esto hace que se desperdicie mucho tiempo, ya que el comprador no sabe realmente lo que quiere y para él ver casas es un mero pasatiempo.

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Asesor Inmobiliario cuidado en convertirte en un vende viviendas

Trabajar como Asesor Inmobiliario es mucho más que simplemente dedicarse a vender o alquilar inmuebles. Esta profesión no consiste en sólo acercar a las personas que desean vender o alquilar su casa con un comprador y cobrar una comisión por ello, esto va mucho más allá.

Especilistas en el sector inmobiliario señalan que el Asesor Inmobiliario de hoy debe estar a la altura de las exigencias de la sociedad, haciendo que esta profesión sea respetada y reconocida como la de un abogado o un médico.

Como todo oficio o profesión, requiere especialización, seriedad y legalidad para ofrecer seguridad y calidad en el servicio. Hasta hace poco tiempo, quienes desarrollaban esta profesión eran considerados meramente vende-casas, y no profesionales inmobiliarios. La consecuencia ha sido la mala experiencia de mucha gente que ha perdido tiempo y dinero sin los resultados esperados.

Un Asesor Inmobiliario fiable es una persona que construye en base a su experiencia, valorando todos los conocimientos posibles en el mercado inmobiliario, y lo mejor es que pertenezca a una empresa que lo respalde. Aunque en caso de ser independiente, la exigencia es la misma: la profesionalización.

El nivel de capacitación del Asesor Inmobiliario, así como las herramientas técnicas y tecnológicas con las que cuente, y su conocimiento en áreas como expresión, presentación; mercado local y regional; tecnología inmobiliaria, leyes, impuestos, financiación, hipotecas; marketing y publicidad; ventas y arrendamiento; negociación y seguimiento notarial, son tópicos que debe dominar el profesional inmobiliario de hoy.

Actualmente son varias las instituciones que imparten cursos, diplomados e incluso carreras, o bien las compañìas que ofrecen servicios inmobiliarios invierten en la gente que cubre el perfil para que reciba capacitación constante y necesaria para formarlo como un profesional inmobiliario.

En este sentido, el corretaje inmobiliario debe ser visto y procurado como una profesión a construir con los años y la experiencia adquirida en la práctica, a mediano y largo plazo, y no como una solución temporal del desempleo.

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