CONSEJOS PARA ELEGIR A UN BUEN ASESOR INMOBILIARIO

Si has decidido vender tu inmueble a través de un Asesor Inmobiliario, debes saber cuáles son los puntos que debes de tomar en cuenta para escoger la empresa que te guíe en la promoción y venta de tu inmueble.

En primer lugar deberás evaluar el grado de compromiso que el asesor inmobliario o agencia consultada está dispuesta a asumir con sus clientes y obviamente contigo.

Compromiso de un asesor inmobiliario.

Una de las formas de valorar el grado de compromiso que un asesor inmobiliario tiene con sus clientes es que esté dispuesto a firmar un contrato que establezca claramente los derechos y obligaciones entre las partes.

En los contratos que firman los asesores inmobiliarios profesionales normalmente en las cláusulas se establecen obligaciones para el prestador de servicios como las que que se mencionan a continuación:

1.- La obligación de elaborar un estudio de mercado que permita fijar al inmueble un precio de promoción real, justo y competitivo.

2.- Comprometerse a analizar, por medio de abogados, la documentación legal del inmueble verificando que todo esté en orden y no haya impedimentos legales para llevar a cabo la compraventa.

3.- Sugerir y explicar los contratos que deberás firmar para que la operación sea segura para ti y el comprador.

4.- Acompañarte en el proceso de la venta hasta concluir la misma el día de la firma de la escritura ante el Notario Público.

5.- Informar periódicamente a los clientes propietarios el avance en la promoción del inmueble y los resultados que se vayan obteniendo. Esto también aplica para los clientes compradores.

6.- También se comprometen a invertir en publicidad para exhibir el inmueble al mayor número de prospectos compradores y lograr así la venta del inmueble.

Qué es una exclusiva inmobiliaria

Para lograr el objetivo de la venta, los asesores inmobiliarios te propondrán firmar el contrato por un término de entre cuatro y seis meses, dependiendo de la zona, el precio y la dificultad de venta del inmueble.

Seguramente te solicitarán que el contrato sea en exclusiva por el término antes mencionado, pues estarán dispuestos a invertir tanto en dinero como en esfuerzo humano y compromiso para vender tu inmueble.

Algunas personas no conocen a fondo lo que representa la exclusividad y se niegan a otorgar la misma y prefieren dar “en opción” (sin contrato, sin obligaciones) sus inmuebles a cuatro o cinco personas que se ostentan como asesores que lejos de comprometerse a algo, prácticamente manosearan el inmueble en perjuicio de quien los contrata.

La  exclusiva no significa restringirte a un asesor inmobiliario, significa que a través de una inmobiliaria profesional tu inmueble será expuesto a un gran número de agentes, por medio de los sistemas de bolsas inmobiliarias para que estos puedan presentar prospectos compradores y la venta se logre en menor tiempo, sin que esto represente una erogación mayor para ti.

En el contrato se fijan los honorarios de acuerdo a los servicios que te ofrecen con el respectivo impuesto.

La firma del contrato te da la certeza en el actuar del asesor inmobiliario y en caso de incumplimiento, la posibilidad de rescisión del mismo.

Entrevístate con ellos para saber qué tan bien preparados y capacitados están. Compara entre unos y otros y escoge el que te parezca más profesional, el que realmente se comprometa contigo.

Si estás tomando la decisión de vender o comprar un inmueble y para ello piensas contratar un asesor inmobiliario, hay de dos: el mundo de lo profesional, lo comprometido, lo seguro, lo transparente; y el tercer mundo, donde podrás encontrar informalidad, inseguridad, improvisación, desconocimiento, eso si a precios muy bajos.

Si tienes posibilidades de escoger bien, de ti depende a quien le confíes tu patrimonio.

Tu Asesor Inmobiliario

CRM inmobiliario (sigue a tus clientes).

Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que gestiones con mimo tu mayor valor detrás de las personas que trabajan a diario en el proyecto, que son tus clientes. Es fundamental gestionar los contactos del día a día ya que correctamente atendidos, pueden llegar a convertirse en clientes.

En el sector inmobiliario, esa gestión debe ser más minuciosa si cabe, ya que con suerte uno de esos contactos, generados desde diversos orígenes, puede realizar una compraventa inmobiliaria con asesoramiento profesional.

Probablemente la única operación de ese tipo en la vida del cliente, por lo que es crucial que el seguimiento se prorrogue más allá de la operación, para que ese cliente satisfecho genere recomendaciones, que es la principal fuente de buenos contactos.

Como Asesor Inmobiliario los que me conocen saben mi opinión sobre la tecnología: ayuda pero no hace el trabajo personal, diferencial e imaginativo que requiere un óptimo seguimiento de clientes.

Después de conseguir el contacto/lead a través de la captura de datos, queda la parte más complicada, convertirlo en cliente.

Creo conveniente definir varios Tipos de seguimientos, ordenados según su:

Temporalidad:

- Realizados: el registro de cada acción realizada con el contacto, como conversaciones telefónicas, correos electrónicos (enviados y recibidos), envios postales, emailings,…

- Planificados: la organización de futuras acciones de comunicación con el cliente, de tal forma que se pueden ver reflejadas en una agenda y facilite la tarea de organizar la actividad semanal y diaria.

Actualización:

- Manual: Actividades realizadas y ejecutadas por la persona, tales como una llamada telefónica, el envío de un email concreto, tomar un café,…

- Automática: Acciones programadas y ejecutadas con posterioridad, marcando el momento y la frecuencia.

Destinatarios:

- Uno a Uno: acción personalizada para un contacto concreto.

- Por grupos de contactos: agrupación del target en función de condicionantes comunes, como contactos generados desde la web propia, que han consultado un tipo de inmuebles,…

crm inmobiliario gestión contactos seguimientos

Pantalla de gestión de seguimientos a  contactos – CRM 

Estado:

En función de la situación del contacto y sus objetivos con respecto a nuestro negocio; pueden ser numerosos los estado, por ejemplo:

- Pendientes de responder

- Contactados por primera vez

- Enviada propuesta personalizada

- En proceso de generación de avisos y comunicaciones periódicas (boletines, avisos de nuevos inmuebles, de viviendas que han bajado de precio,…)

- Operación cerrada

Esta división de seguimientos ayuda a definir segmentos de público objetivo, con los que se realiza la adecuada comunicación. Para ello es importante definir un plan de comunicación, que incluya material de marketing para informar al contacto, conseguir su confianza y mantenerle en un estado de incubación, hasta el momento en el madure y sea el momento de realizar acciones de cierre.

El seguimiento es parte del flujo de gestión de contactos, entendido como el proceso global de identificar, informar, contactar, cualificar, clasificar y convertir a ventas los leads generados.flujo gestión de leads crm

Flujo de Lead Management (via Omexpo)

A su vez, la gestión de Leads, que va comienza en la generación de leads y alcanza hasta la transformación se compone de estos procesos:

- Cualificación inmediata: Proceso en el que se emplean herramientas de marketing de respuesta directa como “call me back”, “call routing” o “call me know” para que el usuario se registre en una landing page. Una vez se produce el registro, el lead es traspasado directamente al contact center sin necesidad de intermediarios que incrementen los costes del proceso o alarguen el mismo.

- Lead Nurturing o Marketing de Cultivo: Rescata los leads que no han sido convertidos en el proceso de cualificación inmediata. A través de técnicas y herramientas de cualificación de leads (seguimiento de navegación, tasas de apertura de email, respuestas a SMS, encuestas online…) el usuario va a recibir información siempre relacionada con sus intereses y que le aporta el conocimiento que necesita para la toma de decisión de compra.

Según datos estadísticos, alrededor del 12% de los clientes potenciales que llegan a una landing page o site de un anunciante convierten a venta directamente. El valor del lead nurturing estriba en tratar a ese 88% de leads restantes para lograr que finalmente acaben convirtiendo también.

- Clasificación de leads o Lead Scoring: Es una metodología que puntúa el nivel de interés de cada lead en base a sus respuestas y actividad online. La clasificación da a conocer cuándo está preparado el lead para convertir.

Tu Asesor Inmobiliario

10 trucos de SEO para inmobiliarias online

1. Haz las búsquedas de palabras clave por tí mismo:

La correcta elección de las palabras clave es indispensable para la buena promoción de tu inmobiliaria en internet. Normalmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y de una escasa segmentación.

Como Agencia inmobiliaria en Madrid especializada en interntet, te recomiendo que emplees la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

Se puede ordenar por volumen de búsquedas y detectar qué combinaciones son las más utilizadas por la audiencia.

Además de más utilizadas, conviene añadir combinaciones específicas y segmentadas, para conseguir que las consultas de usuarios más expertos o más maduros, llevan a nuestra web.

2. Utiliza títulos efectivos:

Una vez detectadas las palabras clave para tu negocio, segmentadas y focalizadas, tanto a nivel de tu entorno como de tus clientes, es momento de añadirlas a los títulos. ¿Qué títulos?:

- de artículos de tu blog,

- de páginas de tu web, desde la página de inicio a las de propiedades y servicios,

Si las keywords que más usas en tu contenido tienen fiel reflejo en los títulos, los buscadores asociarán mejor que tu web y/o blog tienen información relevante para las consultas de los usuarios qqe contengan esas palabras clave.

3. Incluye enlaces internos:

Siempre que crees nuevo contenido que tenga relación con páginas o artículos ya publicados, vincúlalo con enlaces; la información enlazada correctamente aumenta las probabilidades de que los buscadores consideren relevante el contenido de tu web y/o blog. Si estás especializado en un servicio, tipo de inmueble o segmento de clientes, habla a menudo de ello y relaciona el contenido de las diferentes páginas.

4. Crea contenido relevante:

Es uno de los factores diferenciales, no por su complejidad y si porque requiere dedicación, esfuerzo y tiempo, de una manera frecuente. La única manera de generar tráfico de forma constante es crear el hábito de publicar información periódicamente.

La carrera del posicionamiento natural es de largo recorrido y de poco sirve empezar con mucho frenesí durante unas pocas semanas; los resultados no se ven hasta pasados varios meses y sólo si el trabajo de actualización se mantiene desde el principio.

No es necesario que sea un contenido nuevo a diario, pero si que la frecuencia se mantenga viva (1 post o página nueva cada 1-2 semanas). A los buscadores les gusta indexar contenido nuevo, fresco y diferente.

5. Cuenta los enlaces y  las keywords:

Tanto las palabras clave como los enlaces internos y externos son un componente relevante ne cualquier algoritmo de los buscadores, pero no hay que saturar el sitio; si lo hacemos corremos el riesgo de que se etiquete el sitio como una granja de enlaces.

Hay herramientas SEO que miden la densidad de las keywords de los sites y orientan sobre el número apropiado, en función de la extensión del texto de cada página.

6. Usa imágenes:

A los usuarios les gusta más ver imágenes que leer textos. A los buscadores les gusta que esas imágenes tengan descripciones detalladas y que además vayan asociadas a un enlace en el que alguna palabra clave contenida en la descripción también aparezca.

7. Asegura la usabilidad:

Google asegura puntuar positivamente a sitios que ofrecen información relevante y que además están construidos pensando en la facilidad de uso. La forma de mostrar la información (el interfaz)es tan importante como el propio contenido.

8. Añade videos y visitas virtuales:

Asi como las imágenes son tan valoradas como los textos, el uso de material multimedia que ayude a los compradores a tener una visión más real de las viviendas, hace que la web sea más consultada y que los buscadores tengan más en cuenta esa página, por su información enriquecida.

9. Consigue enlaces entrantes:

Para determinar al calidad de un sitio, los buscadores revisan, por un lado, el número de enlaces externos que apuntan a tu site; por otro, la calidad de las webs y relevancia del contenido que tienen esos enlaces.

Conseguir enlaces no se basa en apuntar el sitio a directorios gratuitos, requiere un esfuerzo de generar contenido suficientemente relevante como para que otros webmasters y bloggers decidan enlazarlo desde sus páginas, en las que se habla de temas relacionados con algunas de tus páginas de contenido.

10. Ten paciencia:

La escalada de puestos en resultados de búsqueda es lenta, pero puede ser paulatina e imparable si se siguen las pautas apropiadas de forma constante.

Tu Asesor Inmobiliario

10 claves para comprar casa por Internet

En los últimos años, los anuncios clasificados en periódicos, las visitas a inmobiliarias o los carteles en las ventanas de los pisos se han visto desplazados por las páginas web inmobiliarias.Como Asesor Inmobiliario te voy a dar algunos consejos para buscar con éxito piso por Internet.

Al igual que ha ocurrido en las comunicaciones personales, en los medios de comunicación o en el sector de los viajes, el proceso de búsqueda de una vivienda ya no es lo que era. A día de hoy la oferta de inmuebles en venta se ha multiplicado y es mucho más fácil de gestionar a través de Internet, un medio que ha desplazado a las páginas de clasificados de los periódicos, las visitas a las oficinas inmobiliarias o los paseos por la calle libreta en mano apuntando los teléfonos de los rótulos de ventanas y fachadas.

Las facilidades que aporta el medio online nos ahorrarán mucho tiempo e incluso dinero (no sólo en el precio final, sino también en llamadas y desplazamientos), aunque no significa que nos libremos de estar pendientes del correo electrónico y atentos al teléfono.

A la hora de adquirir una vivienda a través de Internet, como Asesor Inmobiliario te recomiendo seguir una serie de consejos:

1. Dónde queremos vivir. El mejor punto de partida pasa por decidir dónde queremos adquirir el inmueble. Centrarnos en una o dos zonas no tiene por qué significar reducir la búsqueda a una calle o una manzana, pero sí debemos delimitar un poco el área que más nos gusta. Bien por la cercanía a nuestro lugar de trabajo, bien por estar situada cerca de colegios o de importantes arterias comerciales.

2. De qué dinero disponemos. La siguiente decisión irrevocable pasa por fijar cuánto dinero nos podemos gastar. Hay que ser realistas y ver de qué presupuesto disponemos, a partir de ahí detallaremos la oferta que podemos estudiar de manera realista. Mirar aquello que no podemos tener sólo logrará minar nuestros ánimos y conseguir que perdamos el tiempo. Algunas páginas web, te facilitan averiguar cuál va a ser la cuota mensual a pagar junto al precio del inmueble.

3. Búsquedas concretas. Debemos dedicar especial atención a las acotaciones que se pueden realizar en los portales inmobiliarios. Además de la zona geográfica, también podemos centrar más la búsqueda según el precio de venta de la vivienda, la superficie total, el número de habitaciones disponibles, si dispone de ascensor o garaje y hasta si se trata de un bajo, un ático o una vivienda unifamiliar.

4. Un coste real. ¿Cómo saber si el precio de la vivienda es razonable? El parámetro más fiable que podemos tomar de referencia sigue siendo bastante tradicional, el precio por metro cuadrado de los inmuebles de igual superficie que hay en esa zona. Así conoceremos si el precio de las casas que hemos seleccionado están en sintonía con el mercado. Salvo en el caso de que el que el precio del inmueble esté en el mínimo permitido, siempre es recomendable negociar el precio.

5. Calcular la hipoteca.  En algunas páginas web puedes calcular la hipoteca gracias a un simulador dentro de la propia ficha de la vivienda, en el que en base a tus ingresos podrás conocer también los años a pagar. Se trata de una herramienta muy útil para confirmar que la mensualidad no supere el 40% de los ingresos, como recomiendan la mayoría de los expertos.

6. Aprovechar los recursos visuales de la Red. Visitar todos los inmuebles que en un primer momento nos parecen interesantes como método de búsqueda acaba cansando a cualquiera, tanto a nivel físico como psicológico. Internet ofrece herramientas como vídeos o imágenes de alta calidad con las que nos podemos hacer una idea bastante aproximada de la realidad. Si después damos el paso de ir a visitarlo, no debemos dejarnos engañar por las primeras impresiones y tratar de obtener todos los detalles posibles de la vivienda.

7. Usar las alertas disponibles en los portales inmobiliarios. La mejor forma de estar al tanto de las nuevas ofertas y los inmuebles que han bajado de precio es dándose de alta en el servicio de alertas disponibles en portales inmobiliarios. Esta herramienta gratuita permite que el potencial comprador conozca a través de su correo electrónico las nuevas incorporaciones que se produzcan en la base de datos de los portales, según las preferencias que haya especificado en sus búsquedas.

8. Trabajar con el correo electrónico. Nadie duda de que tanto la telefonía móvil como Internet han facilitado las comunicaciones. El correo electrónico permite solicitar información de una manera sencilla y ágil, una buena idea puede ser crear una dirección de correo específica para gestionar estos temas, así evitaremos mezclar temas personales o profesionales.

9. Manejar las redes sociales. Desde buscar las últimas promociones disponibles a permanecer alerta ante los cambios en los tipos de interés de las hipotecas, las redes sociales son fuente de información inmobiliaria para todos los internautas. Y es que la mayoría de los portales inmobiliarios disponen de sus propios perfiles en estas plataformas.

10. Tómate tu tiempo. Durante el proceso de búsqueda del inmueble tus preferencias pueden ir variando, de vez en cuando conviene echar la vista atrás y pensar cuáles eran nuestras predilecciones antes de empezar a buscar. Encontrar la vivienda perfecta lleva su tiempo y antes de llevar a cabo la que probablemente sea la inversión más importante de nuestras vidas, no está de más reflexionar. Una reflexión que debe hacerse deprisa en el caso de elegir una vivienda comercializada por algún banco, pues según los responsables de Casaktua.com “su precio suele estar muy ajustado e incluso ser inferior al precio medio de la zona, por lo que es recomendable cerrar la compra cuanto antes”. 

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Cómo aumentar las opciones de venta de un inmueble

Cuando hemos decidido poner a la venta un inmueble, hay un trabajo previo clave a hacer y que si no lo llevamos a cabo, puede fracasar el negocio. Apurarse por publicar el anuncio sin haber preparado bien la venta puede hacer que esa venta nunca se materialice. Es un hecho queen la etepa inicial de la venta es la más importante, ya que en ella se presentan la mayoría de los compradores  y que si un inmueble lleva mucho tiempo en el mercado es algo que se valora como negativo. Los compradores piensan que debe haber algo malo con esa vivienda o que el precio es completamente inadecuado.

Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que para preparar la venta el piso tiene que estar en el mejor estado posible, dentro de lo razonable. No vamos a invertir lo que no tenemos, pero hay que otorgarle una imagen atractiva.

Es importante conocer y destacar mucho los puntos más fuertes de nuestro inmueble. Comenzando de afuera adentro destacamos en el barrio lo mejor (colegios, transporte, cercanía de puntos de interés), finalizando con el piso en si. Pero todo eso tiene que ser conciso, no hay que aburrir con cientos de argumentos.

Un correcto estudio de la competencia (pisos de similares características) es clave para definir el precio lo que es el factor más importante de la venta. Si partimos de un precio algo pensando que luego lo podemos bajar, con un mercado como este, ese luego no va a llegar nunca. Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que si realmente se quiere vender hay que fijar un precio realista y atractivo.

Tu Asesor Inmobiliario

Consejos para la imagen de un Asesor Inmobiliario

Los buenos Asesores Inmobiliarioshttp://primezone.es/es/pages/agencia-inmobiliaria-madrid son aquellas personas que manejan las inversiones patrimoniales de sus clientes. La compra-venta de un inmueble puede ser la inversión más importante en la vida del cliente: su casa, su patrimonio, el lugar donde vive y donde protege a su familia.

No es un asesoramiento cualquiera, por ello el Asesor Inmobiliario tiene que ser 100% profesional, y la base de su profesionalidad empieza con su imagen.

Tu asesoramiento debe tener el toque del tacto, el conocimiento, la discreción y la clase, tarea poco fácil pero no imposible. La imagen personal que proyectes es de vital importancia: usa el sentido común a la hora de elegir tu atuendo.

Veamos algunosconsejos

Siempre evita colores y combinaciones escandalosos, vaqueros, playeras, gorras, zapatillas, faldas cortas, escotes, chanclas, maquillaje exagerado o falta de maquillaje, accesorios ostentosos, cabello suelto descuidado, mejor úsalo recogido.

La actividad del Asesor Inmobiliario se ha devaluado, por el hecho de que quienes la realizan muchas veces desvirtúan la verdadera actividad.

Vende tu imagen y tu talento, para poder luego vender la propiedad.

No exageres en tu imagen, ya que puedes, sin saberlo, vender una imagen errónea y que pueda ser mal interpretada.

Tu talento es mancuerna de tu imagen; la imagen y talento (conjugado con tu conocimiento del producto y tu lenguaje verbal y corporal), son factores determinantes para lograr la venta de una propiedad, no importa si el valor es de 1, 10 o 100 millones. Recuerda el cliente confía en ti.

15 consejos básicos

1.- Cuida la combinación de colores a la hora de vestirte.

2.- Tipo de prendas y textiles.

3.- “Casual de negocios” no significa casual.

4.- El largo de la falda y el escote. La falda no más de tres dedos arriba de la rodilla.

5.- No uses ropa que enseñe de más, es agresivo para las clientas.

6.- Vaqueros, shorts y demás prendas de mezclilla se deben de usar bajo altísimos estándares de cuidado/criterio/sentido común/etc.

7.- Lo apretado no necesariamente es lo mejor

8.- Proyecta profesionalismo; vendes patrimonio.

9.- Tu imagen tiene que generar CONFIANZA.

10.- Elige tu guardarropa la noche anterior, así podrás elegir y combinar con tiempo y tranquilidad en lugar de a las prisas en la mañana.

11.- Integra al menos tres o cuatro sets de ropa, accesorios, bolsas, etc, que sean a la vez combinables entre sí; esto te facilitará y agilizará mucho tu arreglo diario. No importa que los repitas, el cliente no lo va a saber. Hacer esto te permite tener ropa adecuada a tiempo que ahorras en infinidad de combinaciones que luego no combinan.

12.- Los zapatos y las bolsas son artículos básicos y muy importantes, por lo que su cuidado y mantenimiento son elementales (zapatos sin rasgaduras y en muy buen estado; las maletines no pueden verse atiborradas y en desorden, ya que esto puede ser un reflejo de tu propia personalidad, y mucha gente lo nota).

13.- Tu cabello: es tan importante como tu ropa. Si lo tiñes retócalo, se ve fatal la raíz cuando crece, da apariencia de desarreglo y descuido. Si no lo puedes peinar recógelo pero bien peinado.

14.- Manos bien cuidadas: si se nota cuando la traes descuidadas. Siempre lleva contigo caramelos, spray refrescante o masca un chicle antes de ver al cliente.

15.- Tu coche es también un reflejo de ti y el cliente lo ve…tráelo limpio y ordenado, máxime si vas a invitar al cliente a subir en el para algún recorrido.  Es bastante desagradable subir al coche de alguien que tiene los juguetes de los niños, revistas, la botella del agua y demás tirados por el coche.

Mantén la imagen siempre, te invito a que pienses en un asesor financiero, siempre están impecables y profesionales, aunque les toque andar todo el día en la calle.

Sé tu el Asesor Inmobiliario profesional, tu imagen habla de ti, aún cuando estas en silencio.

Tu Asesor Inmobiliario

COMPRAR VS ALQUILAR

Llegar a poseer una casa en propiedad es el gran sueño de la mayoría de los españoles. No es sólo por una cuestión de estabilidad y estatus, también significa generar patrimonio, sin embargo no es igual de importante para todas las personas, ni le va bien a todos los estilos de vida. Como Asesor Inmobiliario analizaré ambas posibilidades a continuación:

Por qué comprar

Hay dos formas en las que una casa puede servir como inversión: que adquieras una vivienda en la que vas vivir con tu familia, o, invertir en un inmueble que vas a alquilar –una casa o local comercial- que te permitirá tener un flujo de efectivo mes a mes.

El primer caso va generar tu patrimonio familiar a futuro, aunque te genere un gasto a corto plazo porque vas a pagar mensualidades de un crédito hipotecario, al final de un periodo tendrás una casa propia y habrás utilizado el crédito como complemento para un ahorro. Esta propiedad la vas a disfrutar –lo que también implica una dividendo- y, en el futuro, la podrías vender y obtener otra ganancia.

En el segundo caso, si estás más allá de crear patrimonio familiar, y buscas una inversión complementaria, entonces puedes invertir en propiedades que creen flujos por medio de rentas.

Una opción te genera una entrada de liquidez mensual, la otra te genera una inversión a largo plazo y ofrece seguridad.

Sin embargo, cuando decides comprar, lo primero es pensar por qué quieres una casa: sin duda lo primero que te mueve a tomar la decisión es la necesidad emocional y social de ser “propietario”, pero cuidado, tener el capital también es importante.

Para la mayor parte de la población el sueño de tener su casa lleva como ancla una hipoteca a plazos que normalmente varían de 10 a 30 años, durante los que estarás amarrado con una deuda mensual de hasta 30% de tus ingresos netos.

Una buena señal para comprar casa es cuando ya puedes destinar la cuarta parte de tu salario neto, a pagar una hipoteca; cuando ya hiciste carrera en una empresa y no peligra tu empleo, o sientes que es momento de dar un paso adelante en el plano personal.

Así las cosas, el mero hecho de dejar de alquilar o de vivir con algún familiar no siempre es una razón válida. 

Para muchos alquilar es como tirar el dinero a la basura, pero pasa lo mismo con los primeros años de una hipoteca. Todo se va en intereses.

Aún no es tiempo de comprar si….

• Tus ahorros no alcanzan para el enganche de al menos 20%, los gastos de inicio (escrituración, apertura de crédito, avalúo), y un “colchón” para habilitación de espacios, adaptaciones y remodelaciones.

• No tienes capacidad de ahorro. Tus gastos fijos son muy altos (colegiaturas, seguros, rentas, impuestos), y comprometen tu presupuesto mensual.

• Tu nivel de endeudamiento es alto. Tienes deudas grandes a largo o mediano plazo (coches, muebles, electrónicos, viajes).

• Estás comenzando un negocio. Si encierras tu capital en una hipoteca, no tendrás liquidez para soportar la operación de tu empresa. Consolida y luego retomas lo de la casa.

• Tu nivel de ingresos es bajo para la hipoteca que necesitas.  Evalúa si puedes pagarla. Planea cómo aumentar tus ingresos o cambia de prospecto de casa.

• Tienes poco control sobre tus finanzas. Tu presupuesto es un desastre y casi nunca terminas la quincena como estaba planeada (o simplemente no la planeas).

• Hay problemas en tu matrimonio. No tienes la cabeza fría ni las cuentas claras.

• Tú y tu pareja planean tener un hijo este año. Los gastos de maternidad son altos y los hijos muy demandantes en todos sentidos. Espera a que nazca y estabilices tu presupuesto para retomar el asunto de la casa.

• Tienes planes de retomar la escuela o ya cursas algún posgrado.

• La empresa donde trabajas pasa un momento de inestabilidad. Pueden reducir horas o beneficios, o recortar personal.

• Tienes ganas (y planes serios) de viajar y conocer el mundo.

Cuándo deberías alquilar

Aunque cada vez hay más solteros que buscan la independencia en unas escrituras, lo más común es que esa necesidad real llegue junto con el matrimonio y los hijos; por lo que una buena idea es dar este paso a través de una renta, pues esto te permitirá saber qué tan buen administrador de tus finanzas eres, antes de comprometerte con una hipoteca.

Por otro lado, si tu relación sentimental no atraviesa un buen momento y existe peligro de separación, una casa propia y una deuda a largo plazo pueden convertirse en un tema difícil de manejar tanto emocional como legalmente. Las depresiones y el estrés no son buenos consejeros.

Ahora bien, si tú y tu pareja son de espíritu libre y no les gusta echar raíces o les encanta viajar, comprar casa no tiene sentido y una hipoteca sería un lastre demasiado pesado. Otra posibilidad es que tu carrera profesional te exija periódicamente cambios de residencia, y rentar es tu mejor opción.

Las ventajas de alquilar

1.- Vives feliz sin pagar predial, y otros impuestos y gastos relacionados con una casa. Tienes que cuidar el lugar, pero los problemas graves como cambiar el calentador, la instalación eléctrica o la herrería, son asunto del dueño.

2.- Tienes acceso a una casa mejor de la que podrías comprar. Las rentas son más baratas que las mensualidades.

3.- Brinda acceso a una mejor ubicación. Hay más casas en renta que en venta.

4.- Te da movilidad. Si algo no te gusta, puedes irte al terminar tu contrato. Un vecino, la zona, o la colonia; el mismo “depa” puede tener vicios ocultos. Si vives con tu pareja y no funciona, hay libertad para moverse.

5.- Si bajan tus ingresos puedes rescindir y buscar un sitio más barato.

6.- Si cambias de trabajo y el rumbo no te conviene, puedes moverte. Vivir cerca del trabajo brinda ahorros significativos.

7.- Tu trabajo requiere cambios de residencia periódicos.

8.- No tienes para comprar una casa en efectivo ni para dar un buen enganche que te permita contratar una hipoteca pagable. Puedes ahorrar la diferencia entre tu renta y lo que pagarías de hipoteca para luego comprar.

Tu Asesor Inmobiliario