Marketing Inmobiliario 2.0, un buen remedio para salir de la crisis

Como Asesores expertos en Marketing Inmobiliario 2.0, observamos los primeros indicios de que el sector inmobiliario empieza a respirar de nuevo en internet, con más del 5% del tráfico de internet concentrado en búsquedas de inmuebles.

Tras este largo periodo de recisión del sector inmobiliario a causa de la crisis que vive nuestro país, se empiezan a vislumbrar los primeros indicios de que el sector emprende una leve recuperación para volver a respirar nuevamente.

Una señal de ello es que en primer lugar se ha notado que el cese de actividad o cierres de las empresas dedicadas a la compra/venta o alquiler inmobiliario se ha estabilizado tras dos años consecutivos de cierres constantes. Además, de esta etapa que estamos viviendo se ha dado paso a una selección de los Asesores Inmobiliarios más profesionales y mejor preparados que estabilizarán el mercado.

Por otra parte, nuestra agencia de Marketing Inmobiliario, ha notado que el perfil del comprador también ha cambiado a  partir de este último periodo pasando a ser una demanda potencial con ideas muy claras de cómo debe de ser su vivienda.

10 consejos de Asesor Inmobiliario para venta de propiedades online

Para estos momentos de crisis económica en los que usted no dispone de un gran presupuesto pero desea hacer una campaña de marketing inmobiliario exitoso en internet y a su vez sorprender a sus clientes, como Asesor Inmobiliario le propongo este plan de 10 consejos para que los utilice sin utilizar dinero, sólo tiempo e intenligencia en internet.

1) Obtenga una autorización de exclusividad de la venta y expliquele al propietario el plan de marketing que su empresa va a realizar, explicándole que más de la mitad de los compradores hoy verifican en internet antes de comprar.

2) En el blog de su página web realice una memoria sobre la vivienda a vender, explicando sus puntos fuertes y mostrando aquello que el comprador desea observar primeramente (el precio, su ubicación, sus vistas, etc). Utilice google maps para indicar la ubicación geográfica del inmueble.

3) Realice las fotos que usted considere más importantes para poder mostrar entre 8 o 12 imágenes la propiedad.

4) Realice un video y cuélguelo en youtoube por ejemplo (con link a su web) para enviar el enlace al cliente interesado en comprar la propiedad.

5) Ingrese la propiedad en todos los portales inmobiliarios, redes inmobiliarias que le sea posible con link a su página para que el interesado amplie la información

6) Tenga preparado un reporte o carpeta en pdf, por cada uno de esos aspectos por separado: uno con todas las características técnicas que el potencial comprador querrá saber, otro con todas las cuestiones económicas (precio, comisiones, gastos, etc.) que el comprador desea conocer antes de cerrar el trato, otro con las cuestiones registrales y envíelo si el comprador se muestra interesado en el momento que se lo solicite.

7) Registre la propiedad en los anuncios clasificados gratuitos, ya que todos poseen un apartado inmobiliario y poseen un muy importante flujo diario de consultas.

8) Siempre ponga su correo electrónico en todos los anuncios que realice. Y registre todos los anuncios que hace en una libreta para borrarlos una vez venda la propiedad.

9) Registre todas las consultas que reciba y ordénelas bajo criterios como:
-le interesa algo mas barato
-le interesa otro barrio
-busca algo más grande .. o más pequeño
-etc

ordene estos clientes y propongales otras propiedades.

10) Un buen Asesor Inmobiliario debe repetir el ejercicio con todas las propiedades.

Consejos de Asesor Inmobiliario para que no te engañen al comprar un inmueble.

Quien compra una casa no conoce a quien se la está ofreciendo y hay que andar con cautela. No sabemos  con certeza quién(es)  son los propietarios del inmueble, si la casa legalmente está en condiciones de venderse, por lo que es importante saber como proceder en el mometo de formalizar el trato, de tal manera que protegas tu patrimonio y el de tu familia.

En éste artículo como Asesor Imobiliario daré algunos consejos para que aprendas los pasos básicos que deberás seguir para evitar  caer en un fraude al comprar un inmueble.

Después de haber pasado por el proceso de selección e inspección de la casa en cuestión y de haber negociado el precio, entrarás en la etapa final del proceso, el cierre de la operación.

Algo fundamental es que por ningún motivo des un anticipo antes de hacer lo que te voy a explicar como Asesor Inmobiliario. Es muy probable que te digan que si no das una señal te vas a quedar sin casa casa porque ya tienen otro comprador. No caigas en el juego, no tomes decisiones apresuradas.  

Primeramente pídele a la persona que te está ofreciendo la casa lo siguiente (Copia simple):

1. Copia de la Escritura de Compra Venta (con los datos de registro).
2. Copia del justificante del pago del IBI (el último que tenga pagado).
3. Identificación Oficial del propietario o propietarios del inmueble.
4. Plano Oficial de la Casa (Actualizado), de preferencia que incluya los sellos de autorización por parte de Desarrollo Urbano y Catastro
5. Copia de los últimos pagos que tengan de servicos: Agua, Gas, Luz y Teléfono

Como Asesor Inmobiliario te recomiendo que con esta información acudas a un Notario, de tu confianza, recuerda que la parte compradora tiene el derecho de escogerlo y por consecuencia pagar sus honorarios.  Él verificará la situación que guarda el inmueble tanto en el Registro de la Propiedad como en el Catastro; verificará si presenta algún gravamen, embargo, adeudo, etc… también  verificará si tiene adeudos en el pago del IBI y si está correctamente registrada la construcción. Además contrastará si existe alguna limitación para poder celebrar la operación.

Con el Plano de la Propiedad deberás verificar que los m2 de construcción que te están ofreciendo sean los correctos y que éstos estén debidamente registrados en Catastro, y con los comprobantes de pagos de servicios, aunque los consumos dependerán mucho del cuidado de cada quien, podrás ver que no exista un adeudo y/o consumo extraordinario y un aproximado de lo que tu pagarás en el futuro.

El que tenga un gravamen o deba impuestos no quiere decir que no se pueda celebrar la operación, simplemente deberás definir el procedimiento legal correcto con tu abogado, y con el Banco, en su caso, para corregir esto y no correr riesgos innecesarios.

Consejos de marketing de tu asesor inmobiliario

Los asesores inmobiliarios, aunque muchos no son expertos en internet, deben hacer todo lo posible por estar al día en las técnicas de ventas on-line, y no limitarse a usar internet solo para consultar el correo electrónico.

Internet ha cambiao el comportamiento de los consumidores y nosotros como asesores inmobiliarios no podemos ser ajenos a los cambios. Los consumidores están más informados que antes porque tienen a su disposición enormes cantidades de información sobre productos y servicios a tan solo un clic de distancia.
Para podernos acercar a los consumidores en medio del océano de información que existe en la web, podemos valernos de las Estrategias de Marketing en internet para inmobiliarias.

El marketing para inmobiliarias en internet puede definirse como: “estrategias utilizadas en la web por los asesores inmobiliarios para atraer a su sitio web visitantes cualificados, despertarles interés promocionando sus productos y servicios, captar datos para mantenerse en contacto y convertirlos en prospectos de clientes.”

Atraer visitantes al sitio web, se conoce como: “llevar trafico al sitio web”. Existen varias formas de conseguirlo, unas gratis y otras pagando:
Una de las formas gratis es mantener el sitio con información actualizada e importante para nuestros visitantes. Una de las formas con pago es mediante campañas de Publicidad Pago por Clic (PPC). Cuando hablamos de visitantes cualificados, nos referimos a visitantes realmente interesados en lo que estamos ofertando en ese momento.

Convertirlos, se trata de lograr que los visitantes tomen una acción previamente definida por nosotros. Por ejemplo: contestar una encuesta, llenar un formulario con sus datos o realizar una llamada, entre otras. Si el visitante cumple ese objetivo, entonces hablamos de “conversión”, de lo contrario no.

Para que este proceso obtenga buenos resultados es importante articular una serie de estrategias, en este artículo nombraremos solo algunas, entre las que se cuentan:
-Anuncios clasificados en portales inmobiliarios
-Campañas de enlaces patrocinados
-Campañas de e-mail marketing
-Participación en redes sociales

Cada una de estas estrategias tiene sus tácticas propias: por ejemplo en enlaces patrocinados, destaca una táctica muy utilizada que consiste en hacer campañas de publicidad con anuncios de texto en alguno de los principales buscadores de internet, para aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando un navegante haga una consulta mediante palabras que piensa le mostraran lo que esta buscando en ese momento.


Si estamos haciendo una campaña de publicidad de Pago Por Clic (PPC) y tenemos un anuncio patrocinado con esas mismas palabras; entonces si hay muchísimas más posibilidades de mostrarnos en los primeros resultados. Dependiendo de la optimización del anuncio.
Al encontrarnos en los primeros resultados, las probabilidades de que el navegante haga clic en nuestro anuncio también se incrementan y solo pagaremos, si efectivamente hay clic.
Estas campañas publicitarias deben estar muy bien optimizadas y montadas estratégicamente con PALABRA CLAVE para cada anuncio.
El precio por cada palabra depende de la competencia y oferta que haya en ese momento por dicha palabra; este precio se establece mediante subasta y uno puede escoger el valor máximo que está dispuesto a pagar por la misma.
También se puede establecer un presupuesto diario de inversión; entre mejor optimizada este la campaña, más cantidad de clicks podremos obtener con el mismo presupuesto. También podemos tener control permanente sobre las campañas y hacer cambios cuando creamos pertinente, como por ejemplo modificar los textos de los anuncios, horarios y regiones de distribución, optimizar las paginas de aterrizaje y mucho más.

Es importante recalcar que si no tenemos los conocimientos suficientes para hacerlo; es muy conveniente contratar los servicios de un asesor inmobiliario profesional con experiencia para que los costos no se disparen.

Para mantener un contacto más cercano con los clientes podemos valernos de la estrategia del E-MAIL MARKETING. Esta nos permite por ejemplo crear dos listas: los que están a punto de comprar y los que ya compraron. A cada uno podemos programarle el envío de mensajes distintos según sus intereses.
A los que no han comprado se les puede enviar un correo con fotografías o videos de inmuebles que corresponden con lo que está buscando. Esto permitirá que el cliente decida previamente cuales quiere visitar y evitará tener que llevarlo a todos los inmuebles disponibles pero que no se ajustan a su búsqueda.
Para generar más confianza en el prospecto se pueden adicionar testimonios en video o fotografías de clientes que manifiesten lo satisfechos y agradecidos que están con los servicios y atención que les hemos brindado.
A los que han comprado se les puede enviar por ejemplo un mensaje de agradecimiento al cumplir un aniversario desde la compra del inmueble.
Si es un cliente con perfil inversionista se le puede enviar un informe con proyectos nuevos en la ciudad y oportunidades de inversión.

Consejos de marketing de TU ASESOR INMOBILIARIO

En TU ASESOR INMOBILIARIO somos expertos en gestionar campañas de marketing para Promotores Inmobiliarios. Llevamos más de 8 años realizando campañas de marketing, siempre relacionadas con el sector inmobiliario y en las que destacamos sobre nuestra competencia por nuestra profesionalidad e innovación en asesoria inmobiliaria.

En estos momentos de crisis mundial y del desastroso momento por el que pasa el sector inmobiliario español, más que nunca los promotores inmobiliarios necesitan ayuda de verdaderos expertos en el sector inmobiliario desarrollando campañas de marketing y comercializando sus stocks de inmuebles.

A pesar de esta difícil situación, no está todo acabado en esta nueva era del mercado español, hay que trabajar mirando por los compradores de viviendas: diseñando productos competitivos, presentándolos en el mercado de manera más atractiva que la competencia y apoyándose especialmente en el marketing online, aunque sin olvidar los medios convencionales y el recién aparecido mobile marketing.

 

El marketing inmobiliario online actualmente es la forma más rentable y eficaz de conseguir visibilidad para la página web de las empresas, aumentar el número de visitas, la notoriedad de la marca y con ello el volumen de ventas de inmuebles. Pero ante todo el marketing en internet le ayuda a ganar competitividad, incrementando la presencia online frente a su cumpetencia, y a tomar decisiones estratégicas acertadas para otras acciones de marketing y su negocio, gracias a los resultados medibles.

Los medios convencionales como prensa, radio, televisión, folletos, ferias y carteles son necesarios para incrementar la visibilidad y poder llegar a ciertos sectores de la población que aún no se han adaptado a las nuevas tecnologías.

Por su parte el mobile marketing tiene que ser muy tenido en cuenta debido a que los smartphones se están introduciendo en los hogares españoles a marchas aceleradas y es una buena forma y directa de llegar a los compradores.

Asesor inmobiliario: el precio de la vivienda nueva bajó un 4% durante 2011

El precio de la vivienda nueva bajó un 4% en 2011, el precio medio en España se situó en 2.370 euros el metro cuadrado, por lo que el coste de una vivienda de tipo medio alcanzó los 213.840 euros.

Durante el 2012, se estima que el precio de la vivienda continuará su tendencia descendente, tras caer un 3,2% en 2010 y un 4% en 2011, aunque en algunas provincias podrá ser menos acusada que la actual. 

Sevilla (-8,3%), Ciudad Real (-7,8%), Avila (-7,4%) y Zaragoza (-7,4%) fueron las capitales con un mayor descenso del precio de los inmuebles nuevos, mientras que Zamora (+0,3%) y Pontevedra (0%) son las únicas que no sufrieron variaciones apreciables.

El 20% de los dueños de inmuebles prefieren tenerlo vacío a alquilado por miedo a la morosidad

La actual crisis económica y ta tendencia de aumento del desempleo han incrementado el pánico de los propietarios de viviendas de alquiler a que sus inquilinos no puedan hacer frente al pago de las rentas y acaben convirtiéndose en morosos. Actualmente, un 80% de los propietarios de inmuebles en alquiler reconoce que su principal temor a la hora de alquilar su vivienda es el impago del alquiler, ya que creen que la situación económica del inquilino puede cambiar de un momento a otro por la situación económica actual del pais.

A pesar de la crisis, todavía existe un colectivo de propietarios, el 20%, que consideran que el alquiler no es una opción adecuada porque las rentas no les compensan de los problemas que pueden llegar a tener: largos y costosos procesos de desahucio, daños en el inmueble, etc. Como asesor inmobiliario, mi consejo para los dueños de viviendas que sí alquilan sus inmuebles, es que exijan cada vez más garantías de solvencia a los inquilinos para intentar minimizar el riesgo de impagos ante un posible cambio en su situación económica.